Kulturmarken – Das Branchen-Portal für Kulturmarketing und Kultursponsoring

Unser Glossar bietet Worterklärungen und Begriffsdefinitionen aus den Bereichen Marketing, Kultursponsoring, Public Relations und Management.

S

Sampling

(engl.) Die Verteilung kostenloser Warenproben (Proben, Produkt mit Gratisprodukt u.a.), findet oft im Rahmen der >> Verkaufsförderung statt (siehe auch >> Ambient Media).

Selektive Absatzpolitik

Unterteilung eines großen Gesamtmarktes in verschiedene Teilmärkte

Sinus-Milieus

beschreibt neben den Segmentierungsvariablen geografisch, soziodemografisch und verhaltensbezogen die in den letzten Jahren immer wichtiger gewordene psychografische Variable.

Softselling

vorsichtiges und zurückhaltendes >> Marketing, keine agressive >> Werbung

Sponsoring

dient als Instrument der Unternehmens-PR (>> Öffentlichkeitsarbeit) dazu, den Bekanntheitsgrad eines Unternehmens zu erhöhen oder das >> Image positiv zu beeinflussen (>> Imagetransfer). Unter nehmen als Sponsoren erbringen Leistungen in Form von Geld, Sachmitteln oder Dienstleistungen und unterstützen damit die Durchführung von Veranstaltungen oder die Tätigkeit von Organisationen. Im Gegenzug erhalten sie vom Gesponserten
kommunikative Gegenleistungen, die in vielfältiger Weise auf das Engagement des Sponsors hinweisen. Die bekanntesten Typen des Sponsoring sind das
Sport-, Kultur-, Sozial- und Umweltsponsoring.

Sponsoring-Resonanz-Analyse

Verfahren zur Einschätzung des Sponsoring-Erfolges. Dazu wird der Werbewert der Sponsorenintegration (z.B. durch ein >> Logo) als Äquivalent der Schalt-Kosten einer Anzeige berechnet. Dadurch kann die Werbewirkung von Sponsoring und damit die Versteuerung als Betriebsausgabe gerechtfertigt
werden.

Sponsoringdreieck

Modell, entwickelt von Manfred Bruhn, stellt die Zusammenhänge zwischen Sponsor (>> Sponsoringgeber), >> Sponsoringnehmer und Vermittler
(Medien) dar. Der Sponsor nutzt den Sponsoringnehmer als Ebene für seine >> Kommunikationsbotschaften, welche von den Medien in die Öffentlichkeit
getragen werden. Norbert Drees ergänzte das Modell um die Größe Agentur, die als Vermittler zwischen Sponsor, Sponsoringnehmer und Medien auftritt.

Sponsoringgeber

auch Sponsor; meist Wirschaftsunternehmen, die sich in den Bereich Kultur, Sport, Soziales oder Bildung engagieren. Sie unterstützen meist gemeinnützige Einrichtungen mit Geld-, Sachmittel oder Know-How.

Sponsoringnehmer

meist gemeinnützige Einrichtungen in den Bereichen Kultur, Sport, Soziales und Bildung. Sie werden von Sponsoren (>> Sponsoringgeber) meist, Wirtschaftsunternehmen, finanziell oder durch Sachmittel und Know-How in der Ausübung ihrer Tätigkeit unterstützt.

Sponsoringpotential

theoretische Möglichkeiten bzw. Fähigkeiten, die >> Sponsoring besitzt, um die Ziele der Unternehmens kommunikation umzusetzen, wie z.B. >> Image transfer.

Strategie

(griech.) Heerführer; zentraler Begriff des >> Managements; Kombination aller Möglichkeiten zur Erreichung eines Zieles; Genauer: detaillierte Planung von Handlungen zur Erreichung von Unternehmenszielen unter Beachtung von Raum, Zeit und Resourcen.

Supplement

Beilage in Zeitungen oder Zeitschriften

SWOT-Analyse

Abkürzung der englischen Begriffe für strength (Stärke), weakness (Schwäche), opportunity (Chance) und threat (Risiko). Die Stärken und Schwächen beziehen sich auf das Projekt bzw. Produkt selbst. Die Chancen und Risiken beziehen sich auf positive oder negative Rahmenbedingungen. Diese Analyse ist ein wichtiger Teil der >> Konzeption, denn durch sie wird ein differenziertes Bild der Situation abgebildet und die Grundlage für strategische Entscheidungen (>> Strategie) geschaffen.

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